無論是實力雄厚的大企業，還是踔（chuō）厲奮發的中小企業，都在（zài）麵臨同一個老難（nán）題：那就是回款難！我們都知道，回款（kuǎn）太慢（màn），一旦出現壞賬，就會給企業造成巨大損失；款回不來，更是會麵臨資金斷流企業倒閉的風險（xiǎn）。
回款是（shì）企業生存和發展的要素之一，隻有不斷提高回款率，保持現金的流動（dòng），企業才能在波詭雲譎的商業戰局（jú）中穩健發展。
如何快速回款？蘇州草莓视频IOS下载品牌部小編采訪了公司裏（lǐ）的三個要賬高手——模塊化（huà）換電站事業部總經理孫玉貴、臨建事業部總經理曹宇和法務部（bù）經理徐月。
孫玉貴：打鐵還需自身硬，回款才能變輕鬆！
問：麵對（duì）逾期應收賬款回款難的問題，您作為公司（sī）的核心人員，如何破解資（zī）金困局？
答：回款難是（shì）一個老生常談（tán）的話題。麵對這個難題，企業必須做到打鐵還需（xū）自身硬，從源頭把控（kòng）整個流程的文件完整，才能（néng）在後期出現問題的（de）時候立於不（bú）敗之（zhī）地。
第一步是（shì）源頭把控：合同內必須明確（què）表達款項未清，合同標所涉貨物（wù）所（suǒ）有權歸我們所有，從細（xì）節上（shàng）做到風險控製；第二步（bù）是過程（chéng）把控：交付過程中必須有文件、影像資料、物流資料、進場資料；變更項要有變更記（jì）錄、變（biàn）更費用，保證證據鏈的完整；第三步是結果把控：確保（bǎo）有驗收單、工作（zuò）成果、交付記錄等資料。
這些（xiē）流（liú）程上的控製方法（fǎ），是保護公司穩步發展的一些基本（běn）措施。企業（yè）想（xiǎng）要基業長青（qīng），業務回款目標還是要（yào）采用以柔克剛的方式來達成。如果在規定期限內，客戶還未付款，我們就就要采（cǎi）取（qǔ）強硬措施：比（bǐ）如讓現場人員不要撤場！交付的房子他們使用不了，甚至麵臨被拆除（chú）的可能！
曹宇：要想回款快，必須要像唐僧一樣會念經！
問（wèn）：大家都說回款困（kùn）難重重，但是臨（lín）建事業（yè）部一直是公司回（huí）款（kuǎn）最快的部門，作（zuò）為領導，請問您有什麽要賬法寶嗎（ma）？
答：一（yī）般來說預付款沒有問題，發貨款就很少（shǎo）會出問題，相反完工款和質保金會更容易出現問題。以我多年的“要賬”經驗，回（huí）款要想快，必須要像唐僧（sēng）一樣會念（niàn）經。
根（gēn）據合同條（tiáo）款到了對應節點，就要及時和客戶確認付款的手續（驗收資料、檢測報告、付款申請單、發票等），同時了解（jiě）客戶付款的流程，比如從經辦人、監理、公司領導、財務等各個（gè）節點人員的信息。
後期付款手續緊盯對應人員（yuán），如（rú）需蓋章（zhāng）、簽字或補充完善手（shǒu）續資料，要及時（shí）完善；遇到問題第（dì）一時間找相關人員確認，一個電話接一（yī）個電話（huà）和客戶確認，並且讓客戶給出對應回複的時間，根據客戶（hù）給的時間來緊盯，直至手續和資料沒有問題。中間（jiān）過程遇到客戶不配合（hé）或者推（tuī）諉的情（qíng）況，要一直（zhí）電話緊盯，更甚者（zhě）要直接找到客（kè）戶，現場（chǎng）把事情辦妥。
徐（xú）月：麵對老賴，要用法律的鐵拳來捍衛我們的權利！
問：回款難的原因一個是合作方出現資金困難，另一個就（jiù）是合作方習慣性拖（tuō）欠。麵對後者這種老（lǎo）賴，作為法務部門負責人您會怎麽做？
答：我們要做（zuò）的就（jiù）是給客戶一（yī）種感覺，蘇州草莓视频IOS下载是有原則、有底線的，我們公司是有明確規章製度的（de），大（dà）家守規矩按照流程走，對（duì）於後續的合作非常有利。
麵對有（yǒu）困難（nán）的客戶，我們會酌情延期；可麵（miàn）對故意拖欠回款的客（kè）戶，我們就要用法律的鐵拳來捍衛自己的權利。簡單說就是溝通未果之後，我們不排除通過法（fǎ）律訴訟（sòng）途徑解決應收賬款回款逾期問題（tí）。
如我們在山東的一個項目上出現回款逾期問題，多（duō）次協商無果後，向（xiàng）煙台法院（yuàn）起（qǐ）訴，要求被告企業清償錢（qián）款及逾期（qī）利息。在起訴（sù）之前，我們以為拿到錢是遙遙無期，沒想到僅僅用（yòng）了一些時間，山（shān）東法院就幫我們解決（jué）了難題。在此，我們要再次感謝山東法院（yuàn），感謝法院的公（gōng）正裁判和高效（xiào）審判，解決了我們的燃眉之急。
