國內（nèi）案例
- 案例名稱：興港建設鋼結構——價格合理，以心待（dài）客戶終究會贏得訂單！
應用產品：鋼結構
案例說明：說起這個項目（mù），要從6月份開始，胡先生電話來說要做鋼屋麵，客戶也是按常（cháng）規發（fā）紙、詢價（jià）什（shí）麽的。我們業務部孫經理看了圖紙進行報價， 但是價格報過去之後客（kè）戶沒有要定下來的（de）跡（jì）象，後來也就是逢假期 、過節，孫經理常以短信問候，也沒什麽音訊。國慶過後（hòu），客戶終於電話過（guò）來說要把工程定下來，孫經理立馬過去看場地，對現場進行策劃，對圖紙進行剖析。客戶在價格方麵也沒多大爭執（zhí），就這樣（yàng）雙方簽訂了合同，我們順利拿到了預付款。
- 案例名稱：南通卓強鋼結構---緣分牽線（xiàn），誠（chéng）信、服務讓我（wǒ）們合作
應用產品（pǐn）：鋼結構（gòu），鋼結構廠房
案例說明：這個項目的開始是由一個很親切的電話開始的，下班時分，朱經理接了一個電話（huà），對方第一句話就是（shì）：小朱啊，給個單子給（gěi）你做。價格報好了以後，客戶覺得差不多，就來我們工廠考（kǎo）察了我們的生產、施工能力（lì）。回到公司（sī）後，雙方就價格問（wèn）題進行了進一步的詳（xiáng）談，在愉悅的氣氛中確定了最後的總價：217萬元整，就這樣這個工（gōng）程交由我（wǒ）們做了。
- 案例名稱：張家（jiā）港活動房——答應了，即使虧本，我們也會繼續做下去（qù）
應用產品：活動房
案（àn）例說明：雖古語有雲“酒香不怕巷子深”，但張家港的這位龐（páng）總親自來到我們公司、洽談生意，確實讓我們感到誠意（yì）可（kě）嘉。我們帶領龐總（zǒng）了解我們的活動房（fáng）的各種規格，板材厚度，骨架所用材料型（xíng）號，房間（jiān）尺寸等。龐總在對我們（men）的產品質量非（fēi）常（cháng）滿意的基礎（chǔ）上又對其設計提出了一些特殊的要（yào）求,如活動房樓梯需要特殊加工，不需（xū）要屋麵板，門要用特製的鋼質門等。我們認真地聆聽（tīng），在保證質量安全的基礎上，設計（jì）上盡量地滿足其需求，並及時地報了最合理的價格。
- 案例名稱：蘇州形印機（jī）電（diàn）工程有限公司——靠質量贏來的客戶
應用產品：鋼結構
案例說明：也許是由於我方價位略高於某些（xiē）同行，自那次來電之後就未（wèi）在聯係。所謂無巧（qiǎo）不（bú）成書，正當我公司朱（zhū）經（jīng）理在工地指揮三星工程有（yǒu）條不紊地進行時，這（zhè）個客（kè）戶（hù）走到了他的身（shēn）邊（biān），原來客戶的部（bù）分工（gōng）程也正（zhèng）在附近施（shī）工。在相互問（wèn）候（hòu）之後，我公司朱經理帶著客戶參（cān）觀了我們的工程。客戶在看（kàn）到我公司（sī）產品（pǐn）後，無論對其設計還是（shì）對其質量都相當滿意。在和朱經理詳談一番後，就很爽快地答應將他（tā）餘下的工程都交（jiāo）給我公司來做。
- 案例（lì）名稱：諾基亞鋼結構——我公司鋼結構首次走進世界（jiè）五百（bǎi）強
應用產品：鋼結構
案例說明：最近我們公（gōng）司憑借自身良好的聲譽贏來了一批又一批的客戶，諾基亞通信有（yǒu）限公司就（jiù）是其中（zhōng）之一。與（yǔ）以往不同的是，諾基亞通信有限公司的規模較大，對供（gòng）應商的信譽（yù）以及產品（pǐn）質量的要求很高。而我們公司也憑借（jiè）這方麵的優（yōu）勢入選。在接下來（lái）在報價過程中，雙方對價格的爭議（yì）並不大（dà），但在設計理念方麵客（kè）戶方屢次要求修改方案，他們加進了很多自己的想法，在不違反質量安全的基礎之（zhī）上，我們在業務以及技術方麵都積極地配合客戶，盡量滿足客戶的要求。與此同（tóng）時我們（men）的技術員也根據自己多年的廠房設計經驗，給客戶提出了（le）許多合理性地建議。經過幾輪激勵的討論之後，對方最終達成一致並簽訂了一份（fèn）金額為74萬元的訂單。
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